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苹果公司周二做出的价格变动表明对该产品的强劲需求

更新时间:2020/9/22 / 阅读次数:944

  有人会告诉你,苹果公司是设计产品的大师,使它们都光滑,有光泽,直到您的大脑无法忍受并且需要购买为止。在观看并分析了上周的“ Time Flies”虚拟产品事件后,Loup Ventures的分析师Gene Munster发现,以他自己的话说,Apple是“追加销售的大师”。那么什么是热销商品?很高兴你问。根据说法,“向上销售是一种鼓励客户购买与所讨论产品相比可比的高端产品的做法。”

  一个很好的加售示例是,Apple准备向您出售带64GB存储空间的iPhone 11 Pro Max,价格为1,099美元。但是,仅需多花150美元,您就可以带回完全相同的手机,但具有256GB的存储空间。还是这样呢:只需999美元,您就可以成为拥有出色的5.8英寸AMOLED显示屏的64GB iPhone 11 Pro的骄傲拥有者。

  但是,如果您只多花100美元(24个月每月少于5美元),就可以将显示屏增加到6.5英寸,并用iPhone上最大的电池为新手机供电。

  关于苹果和追加销售的问题是,虽然销售员可以帮助推动顾客进行更昂贵的购买(“先生,如果您每月在麦当劳只吃一顿午餐,它将为256GB型号付费”),在许多情况下,消费者会追加销售他自己。这是因为客户对产品的熟悉程度。芒斯特说:“苹果之所以能够激励消费者花更多钱,是因为该公司制造了世界上最伟大的消费科技产品。对消费者而言,数学很简单:这些产品提供的价值要比增加的价格溢价高。”

  芒斯特说,上周二的虚拟活动最重要的是第四代iPad Air的价格提高了100美元从499美元到599美元。整年以来,我们一直在指出,由于大流行,苹果公司对iPad的需求不断增长。Loup Ventures分析师表示,苹果公司也必须看到这一点,因为它显然很乐意将新iPad Air的价格提高20%。随着越来越多的人在家工作和上学,平板电脑通常变得越来越受欢迎。Loup Ventures表示,整个iPad产品系列占Apple总收入的11%,其中iPad Air占该数字的4%。在截至6月的最后一个报告季度中,iPad收入增长了31%。这位分析师表示,iPad Air的价格上涨将使苹果报告9月和12月结束的季度iPad平板电脑销量增长。

  至于活动中展示的其他主要产品,苹果推出了Apple Watch系列6并添加了Apple Watch SE,售价为279美元。Apple Watch Series 3的标价为199美元,Loup Ventures指出,Apple Watch的平均售价可能会上涨。这家分析公司认为,由于功能的改进,某些潜在的Series 3购买者可能会选择使用Apple Watch SE。正如Munster所言,“潜在的Series 3买家可能会转向较高的Watch SE,因为相对于其功能而言,其价格要适度地溢价80美元。类似地,潜在的Watch SE买家会认为Series 6的120美元的溢价相对于其他功能而言是合理的最终,我们相信Series 6将是最受欢迎的模型。” 新的家庭设置功能使Apple可以扩展潜在的Apple Watch市场,因为它为儿童和老年人提供了拥有Apple Watch的机会,而无需拥有iPhone。另一个家庭成员可以使用他或她的iPhone处理需要手机的任何功能。

  最后,芒斯特说,有了新的Fitness +健身订阅服务,苹果将遵循Peloton每月12.99美元的数字会员计划。分析师说苹果的软件(意味着在科技巨头的设备上播放的实际锻炼视频)比佩洛顿的产品“优越”,但他指出,后者在软件-硬件集成方面具有优势。

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