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分发平台

圆桌论坛二:应用分发平台的风险(下)

更新时间:2021/3/2 / 阅读次数:685

  网易科技讯 7月17日消息,网易科技“五道口沙龙”第八期“移动应用分发渠道”16日在北京举行。来自安智、机锋、小米科技、网易移动中心、豌豆荚等不同类型的移动应用商店和检索平台创始人和负责人参与了现场分享和圆桌讨论,共同探索应用商店和开发者、运营商、硬件商、最终用户等的关系以及自身发展趋势。以下是圆桌论坛部分第二节“应用分发平台的风险”实录下半部分:(查看上半部分)

  主持人:其实我最先想到的问题是版权问题,IOS做一个收费的东西就可以轻轻松松的赚钱,哪怕苹果拿的是大头,我也能赚几百万美元。安卓市场之所以不像IOS那样,而大多数依靠广告,也可能因为这个平台盗版的问题太严重了。我不知道问在座的几位是不是有点尴尬,但是还是得问,你们怎么看待平台上的盗版,自己的平台以后如果出现这个问题,是怎么处理的?

  薛凯:盗版这个东西在安卓这一块儿还有其他的平台都会遇到,为什么在国内大家都一直在讲模式,很多模式,其实在国外,最简单的模式就是做好产品然后付费,国内大家都在想这个模式。既然这个环境已经这样了,有句话是人要适应环境,在国内做产品要学会适应中国的环境,想着在盗版的环境下也可以生存的方法。比如说现在国内很多做,对用户免费,在后端收费的东西,做这方面的尝试,在国内可能会比较容易生存下去。对于我们来说,对于盗版的东西当然是很抵制的,某些人发布一些盗版的东西,我们一般都会拒掉的,但是在论坛里面,这是没办法控制的,这是用户生成的过程。

  主持人:就比如说我之前到你们所有人的论坛看了一下,有一款软件绝对是哪个应用平台都不会少的,就是愤怒的小鸟,愤怒的小鸟好多个版本,可能有一个正常的版本,就是普通版本,可能是免费提供,还有一些版本,在有些国家貌似是收费的,在我们中国现在是不仅是要免费提供,而且提供的版本是越全越好,我相信这可能也是用户的需求吧,但是用户一旦需求摆在这儿了,你们怎么把这个需求和版权方进行平衡。

  薛凯:(笑)这个问题我们也是挺尴尬的,用户的需求在那儿,我们第一要满足用户的需求,但是开发者这一块儿的情况我们也要考虑到。暂时我们能做的,说直白一点,我们为用户考虑的多一些,没有版权的东西,不说假话,可能会有一些灰色的地带,我们和一些版权要求比较高的合作伙伴,这一块儿会做一些特殊的处理,只能说在这一块儿做一些。从刚性需求来说,这部分也是没办法避讳的,如果我们不做,大家都在做。

  孔令欧:我是世嘉无线的,我想请机锋网的来说一下针对盗版我们到底有什么样比较好的解决办法,对于一个游戏厂商而言,我们非常想知道这个问题的答案。

  :针对盗版这个事,我觉得这是要整个行业来做的事,可能在座的如果是做游戏的大家都知道,6月底的时候,中国移动开了一个会,预计今年会成立一个安卓正版产业联盟,这个联盟包括开发者,有国内的开发者,海外的开发者,国内的包括我们,91等等分发渠道还有开发厂商。国内发布的正版产品都会被通过这个渠道分发,谁要犯规的话,这个事是中国移动加上所有的厂商出来一起告他。当所有的用户在中国都找不到这个产品盗版的时候,自然就去用正版了,在座的都是开发者,这是非常好的事情。

  在这个会之前,机锋对版权也是很重视的,我们CP里面的企业,我们不敢说百分之百都是正版,至少国内开发者这边尽量不去侵犯版权的利益,官方版本,我们其实一直希望这些海外的开发者,能够在中国发布中文的官方的版本,为中国做好更好的服务。像比如说愤怒的小鸟,我们现在是经过不懈的努力,终于拿到海外官方中文版的授权,也是通过中转渠道得到的,这里也是加了面对中国用户的广告,不是去广告的。其他的项目,大家已经看到了,通过一些比较有能力的CP,他们的运作,已经有将近两三百个一线厂商的英文版本在中国发了中国版本,相信这样的产品会越来越多的。

  主持人:谢谢,我刚才其实一直在等着世嘉无线的人说话,我想请孔令欧来给我们介绍一下,世嘉现在在国内市场上能看到的安卓平台的游戏当中,你们有几款是主要推出来在国内市场的,你们付费的方式是什么,有没有提供免费的版本。

  孔令欧:你问的问题都是我想问大家的问题,我们做安卓的游戏刚刚开始,包其实已经有了,说实话,没敢放,放出来就是做“公益活动”了,我也想通过论坛,这些沙龙的渠道来商量,安卓这个游戏未来真正对CP的盈利来讲怎么看,这是我特别想问的。JAVA年代的游戏收费方式已经不适合现在安卓了,安卓现在加广告,据我所知,收入也不是能养活一个CP那么好,所以在这方面,我不能跟市场要钱,又不能跟用户要钱,那我们跟谁要钱,这是一个问题。

  第二,在中国上了几款游戏,两款游戏在不同的渠道,最大的特点一个是不挣钱,第二是资源不够,如果安卓这个东西起来的话,现在大家都在宣传多么好的形式,怎么去推广这个应用,怎么推广这个游戏,最基本最基本的是我们CP得活下去,我们要养得起自己,我们要继续开发好的应用。大的CP不会说恶意扣费,但是事实上生存的压力很大,今天的论坛也是想问一下,在未来,对于我们来讲,这个方面来看,收费,我们想得到一个成本的回收,用什么方式最好?

  王俊煜:现在包括我们那边付费有戏也有一些,基本上采取道具或者虚拟物品的方式,在我们看来和一些三国这样的游戏公司沟通还是满多的,他们在我们这边的下载量,包括购买的交易量还可以,我不知道你们公司游戏的特点是什么,我觉得付费这个东西还是要以自己产品的特点为中心,在里边设计一些基于产品内部特色的收费点,做一些考虑。

  像我刚才说的,既然用户喜欢用免费的,那你就先让他免费玩,考虑在里面做什么样的功能点,也满足你收费的想法,我觉得在我的商店来说,刚才你也问了,作为正版的和盗版的关系,其实我们现在也在要求一些专业的正版产品,把之前的盗版产品替换掉,我们做商店的来说,这是赖以生存的东西,所以我们还是非常支持开发团队的。

  主持人:我还想问一个问题,我们知道苹果这个市场里面,也有破解,不过苹果对于游戏积分要求统一上传到Game Center,一旦有破解的游戏,盗版游戏出来的话,苹果很容易采取一种手段防止盗版游戏积分传到这上面跟其他的玩家去比。哪怕是将自己游戏的结果同步到各大社交网站当中,这个功能如果要是正版必须联网验证,这种可能性也是有的,我想问问世嘉以后会不会把单机游戏的包往这个方向发展。

  孔令欧:现在国内很多家通过这种方式增加用户联动,但是这个不是打击盗版的方式,更多的它是单机游戏,是不是把成绩传上去没有太大的意义,跟你玩一个跑车游戏一样,你不能跟其他的玩家PK,对于游戏来讲,这个方式影响不大。更多的是苹果和安卓的用户群不同,苹果更高端一点,他们有付费意识,一开始就被苹果培养出来了,他们愿意花钱,安卓更像是中关村的装机的感觉,安卓和苹果下载排行的对比,游戏这边有五个,这边只有两个,这边更多的是应用,为什么呢?安卓的用户更喜欢玩系统,苹果的用户更喜欢玩游戏,安卓的系统以后跟苹果之间五共通的地方有,但是更多的是不通的地方。所以我们觉得可能直接拿他们的经验不是很适合。

  主持人:现在有两个应用市场的人在这里,他们手里应该都有手机,直接拿出来可以看到自己排行榜的排名,你们的排行榜里面,有的是以时间为跨度的,周排行,月排行,有一些是按照分类的排行,但是在IOS上面,还有一个免费和付费应用的排行,我们现在没有做的原因,是不是因为在这上面付费的太少。

  :我们有,我们的商城没有做免费和付费的,但是有一个精品付费的榜,一共只有五百个收费的产品,所以我们挑了其中比较好的专门做的,相对五百款和两万款差异太大了,没必要做两类。

  主持人:在我们这些非官方的市场上面,如何控制好这方面的关系,也有可能是应用开发商选择应用商店重要的砝码,所以我也非常真心的希望,所有的市场都能在今后做好这个工作。

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