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分发平台

分发平台裂变思维引发APP营销

更新时间:2019/3/27 / 阅读次数:478

如果回顾当前的营销市场,会发现一个现象,一款APP产品从出现到爆发的速度越来越快。之前很多产品、营销活动、事件都是发生之后,然后在新闻媒体曝光的;而现在,很多先是在自己的朋友圈看到,分发平台尝试体验之后,才会在新闻媒体上出现。在APP运营中,裂变营销功不可没。拼多多、“小蓝杯”luckincoffee、云集、环球捕手、每日一淘、小程序小游戏、知识付费、早起打卡、口红机、支付宝口令红包APP运营等等,仿佛一夜之间出现在大众的视野,快速崛起。

究其核心是因为这是一个全民社交的时代,社交裂变通过朋友圈所实现的低成本、快速获客的特点,已经成为市场营销的重点。一款产品乃至一个APP运营是如何实现“裂变”营销?只要充分理解并利用这6字裂变秘诀,你就可以在微信中称王,它们是:拼、帮、砍、送、比、换。

裂变营销第一个字:“拼”

拼团的拼、拼单的拼。用户通过邀请朋友,就可以一起买一件低价的产品。拼多多在几乎每一个细节都可以看到与“拼”有关的营销活动。现在主流的营销团队,常常会把拼多多的全部裂变营销策略进行梳理,制作非常完善的表格,在后期的产品、营销中进行借鉴模仿,最后的效果都非常惊人。更多详细细节,大家可以使用拼多多进行体验。

裂变营销第二个字:“帮”

帮忙的帮,指用户在使用过程中,需要向朋友求助。这点在各种游戏运营方面常见,在游戏环节中,鼓励用户和自己的好友发生互动。比如王者荣耀的拆礼盒,集碎片拼英雄等活动,如果邀请好友相互交互帮助,就可以快速完成。很多小程序小游戏在进行不下去的时候,也可以邀请好友帮忙,让自己快速过关。

帮的背后就是互惠,通过求助这件小事作为媒介,增进双方的友谊。

裂变营销第三个字是“砍”砍价的砍,核心应用场景就是电商的砍价,以拼多多最为知名。邀请朋友砍价,不需要朋友花费多少精力,就可以实实在在的省钱,具有很强的利益驱动,所以,大部分的帮砍行为朋友都不会拒绝。再配合“是朋友就砍我一刀”等充满夸张力的文案,迅速在朋友圈成为一种现象。

“说好的分手,说好的再见,说好的永不相见,三天就给我发信息。心里窃喜,结果一看是:在么,帮我砍一下拼多多”。

裂变营销第四个字是“送”送礼的送,让用户送给自己的好友一些利益。最开始比较出名的就是麦当劳“第二杯半价”。最近比较火的要属小蓝杯luckincoffee的,将“送”字用到了极致。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——买一赠一,赠一得一。最简单、最实用的营销策略,再加上咖啡自带的社交属性,帮助小蓝杯快速打入大家的朋友圈。

微信读书同样有相同的策略。用户可以把一本书送给好友,好友免费得一本,自己也可以免费得一本。核心依旧是买一赠一,赠一得一。

裂变营销第五个字:“比”利益驱动不如荣誉驱动,与上面的策略不同,“比”引导用户之间进行PK,具有了炫耀成分,用户主动分享的意愿更加强烈,而后来加入的好友为了超过朋友,必然会进行进一步的体验、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用户排行榜的PK,每一个用户都希望自己是TOP,不愿意垫底。而这些TOP用户自然会分享到朋友圈炫耀。还有运营步数、微信读书、各种英语学习应用等。

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