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美拍达人李子柒的变现之路:从不接广告开店首天营业额近千万

更新时间:2021/3/16 / 阅读次数:326

  截止今天,店铺已经正式上线日,销售额依然在不断上涨,突破千万大关的同时,评价区的留言亦是好评如潮。

  她与奶奶生活在乡村之中,2015年,为了活跃淘宝店的生意,李子柒开始自拍自导古风美食视频,并上传到美拍。没想到充满田园风情的视频在平台上受到了许多用户的喜爱,李子柒干脆关了店,专心耕耘起了自己的短视频天地。

  在美拍上,她保持着一周一更的频率,时间放慢带来的成果是优质视频的产出。每一个发布在平台上的视频日记都带有#古香古食#的标签,为观众展示各种传统美食的手工制作视频。

  食材是在家中田地里新鲜摘取的,厨具灶台是最古朴的柴火石灶和竹篮木碗,洗、切、蒸、炒、炸、炖,精细的做菜过程保持了食物最本真的原汁原味,也留住了视频在内容上最真诚的呈现。生活在城市中的人们很难不被这样质朴的乡村生活吸引,也很难不被这样精心制作的诚意所打动。

  2015年,短视频还处于依靠创作者精耕细作,以优质内容吸引粉丝的阶段,10日快速蹿红的网红孵化奇迹还未发生。像美拍平台上多数博主一样,李子柒依靠做精内容、做好内容取胜,内容的品质直接决定了视频的受欢迎程度和吸引的粉丝数量。

  在这样的认真经营下,截止到目前,李子柒在美拍平台上已经积累起207.7万的粉丝,每个视频日记下都有大量的点赞与评论互动。

  一般来说,在美拍上达到百万粉丝级别意味着达人具有了极大的商业潜力与价值,不论是开直播出席品牌活动还是直接承接品牌方的广告,在短视频达人中都是很常见的变现方式。

  而李子柒不仅拥有200万的美拍粉丝,由于她在平台上发布的内容集中在美食制作领域,垂直化程度高、品质也高,粉丝的粘性因此比其他短视频平台上同等粉丝量级的达人更高。

  无注水的粉丝实力吸引了非常多的广告主找上门来,开价百万希望李子柒能够在短视频中接入品牌。

  但李子柒面对这个最快也最省事的变现方式还是选择了拒绝。在这一点上她与MCN机构微念达成了一致。

  微念全称为微念科技,是一家擅长通过短视频孵化KOL成为IP的短视频MCN公司,负责李子柒的个人运营与短视频内容制作。

  微念科技的创始人刘大雄在此前接受采访时表示,李子柒可遇不可求,微念要做的是自主品牌,也可以叫IP品牌,按照李子柒的品牌调性,最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

  对于李子柒本人和微念科技来说,为了商业变现而放弃自主品牌的搭建、破坏部分粉丝的好感是操之过急,断然不可取的;孵化IP才能够在现在交替变化十分之快的内容商业领域立于不败之地。

  因此他们选择了在内容领域持续深耕,韬光养晦,通过高品质和高垂直度的内容聚集粉丝,打造具有强烈个人风格的品牌。

  三年来李子柒的作品吸引了粉丝的无数好评,一朝旗舰店开起来瞬间引爆了粉丝积累已久的消费热情,旗舰店里显示的购买数量是品牌成功最有力的证据。

  这条李子柒和微念共同选择的变现道路,也正是孵化她的平台,美拍短视频社区所一直坚持的达人发展道路。

  在数个短视频平台崛起的时代,泛娱乐产能严重过剩,用户也逐渐开始审美疲劳。在不久前美图公司举办了“美和社交”战略发布会,美图公司CEO吴欣鸿在会上提到,目前短视频行业需要内容价值的回归和行业理性的发展。

  顺应这个发展趋势,美拍的最新定位是泛知识短视频社区。与平台当初建立起的初心一样,现在的美拍依然最强调社区内容的质量区别于用户跟风爆款的搞笑猎奇内容,美拍倡导给用户带来“收获感”的内容,希望达人在做精内容的同时提升粉丝粘性和用户质量,从而建设健康的内容生态。

  除此之外,MCN战略也是美拍自2017年9月正式启动开始就始终强调的短视频平台运营新模式。美拍主张达人优质化的运营模式,并与国内外50余家知名的MCN机构达成合作,发布“美拍MCN扶持计划”为MCN机构提供免费的流量扶持、策略扶持、品牌共建、变现盈利等支持。

  美拍的泛知识短视频平台定位、垂类运营与MCN战略,在美拍达人的商业变现道路上显然成为了最有效的推动力。此外,专为帮助美拍达人变现而生的美拍M计划更是直接为达人变现带来了开放的平台。

  2017年11月,在美拍MCN计划仅上线个月时,平台内就已经累积了1000名进驻达人,框架内的广告视频共获得了6亿播放,为所有广告主们创造了超2.4亿元的商业价值,用户原创短视频6.8亿个,视频观看超过2555亿次,互动85.3亿次。

  美拍M计划与哈尔滨啤酒合作的“无聊创造力”活动中,品牌一次性邀请了80位美拍达人参与,通过定制“百变背景”等方式,创造了近2亿的播放量和20万的用户UGC内容,帮助哈啤成为同季度最热销的啤酒品牌。

  在与迪士尼的合作中,美拍达人来到迪士尼乐园做导游、拍游记,成为线上视频引流,撬动线下客流的经典案例。在消费场景细分上,美拍已有的16个垂直频道自然实现了场景和用户的划分,其中以美妆、美食、舞蹈等频道商业化更好。在B端的合作伙伴上,目前已经覆盖了快消、汽车、互联网、母婴等多个领域,服务客户主要包括奔驰、迪士尼、宝洁、雀巢等等国内外品牌。

  这个阶段性的成绩证明了短视频在消费场景细分和精准流量获取上商业化的正确性。

  在孵化IP方面,美拍的头部达人、原创短视频达人HoneyCC曾通过一条播放200万的视频在零成本导流的情况下,于一周内卖出3万条裤子,给自己的淘宝店铺“卖女孩的HoneyCC”创收百万;同样专注内容的美拍达人喵大仙依靠高辨识度的视频风格成功搭建起自主品牌,创立了杭州段视频公司木悠呱唧,并在今年3月宣布获数百万元天使轮融资,由贝壳视频领投,微梦传媒参投。

  高内容原创能力和高商业变现价值成为了美拍为社区内达人提供的明显区别于其他短视频App最突出的平台优势。

  三年磨一剑,honeyCC、喵大仙和李子柒等人不是美拍达人成功的第一个案例,也绝对不会是最后一个。在泛知识短视频平台的定位下,更多为用户带来有益价值的内容、用心创作的短视频达人有往为行业带来新气象。

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